教育经历

• 2010-06-2014-09 　毕业于湖南工学院 电气工程及其自动化专业

科研/项目经验

辉瑞

项目名称：销售

项目职务：销售代表

项目时间：2014-03-01至2017-08-01

项目描述：辉瑞--心血管产品组（Pfizer，世界500强，全球最大药企

项目职责：辉瑞--心血管产品组（Pfizer，世界500强，全球最大药企） 工作时间：2014年3月 —— 至 今 阶段三： 2016.03—2017.03 负责市场：深圳市孙逸仙心血管医院 医药专员 1，每季度超100%完成，产品推广用量居全院第一，销售金额全院第一； 2，负责深圳最核心市场，维护并管理目标客户50余人，其中大客户14人； 3，定期拜访临床科主任和药剂科，结合公司及产品优势，满足客户需求； 4，每天拜访临床医生，增进客户感情，传递产品信息，提供用药方案； 5，项目跟进胸痛中心40余家网点医院，协助公司在深圳区域市场推广。 阶段二： 2014.07—2016.03 负责市场：宝安中心医院，光明中心医院等 5家医院 医药专员 1，连续6个季度达成公司指标，每季度完成率110%以上； 2015Q3、2015Q4获“辉瑞中国--超越市场奖”；2016Q1市场增长贡献奖 2，开发并管理空白市场， 开拓支持客户由之前不足20人到80余人； 3，跟进宝安中心医院，协助心内科主任科室建设，病区产品占有率超85%。攻克门诊主任关系并学术合作，提高产品用量，并推动社康用药； 4，跟进光明中心医院，加强临床科主任和供药商业关系，成功进药； 阶段一： 2014.03—2014.06 负责市场：福田区中医院，福田第二人民医院 校招实习生 接受系统的医疗销售模式和技巧培训，负责医院所属20家社康中心产品推广，新进药社康6家，实现区域销售额增长30%，通过考核并转正。 学术会议组织经验： 一，亚洲心脏病学会年会/中国深圳国际心血管病论坛， 会议规模：3000人以上， 2016.12.16—12.18 1，组织公司卫星会成功开展，参会医生超120人，所有卫星会场人数最多； 2，胸痛中心专场，负责深圳地区医生邀请和协调外地医生参会，覆盖300余人； 二，单独或联合开展科会，跨院会，城市会等学术会议，总数不低于150场。

项目业绩：实现区域销售额增长30%，通过考核并转正。

语言能力

[ 英语 ] [ 普通话 ]

自我评价

任职于知名医疗外企，熟悉医疗市场和客户合作； 有市场开发和大客户管理经验，一直业绩优秀，全国销售明星； 具备良好的沟通和商务谈判能力，优秀的团队合作精神，抗压能力强。