教育经历

• 2005-09-2009-07 　毕业于华南理工大学 应用化学专业

科研/项目经验

广州大陌生物科技有限公司

项目名称：销售代表、销售经理

项目职务：销售代表、销售经理

项目时间：2011-11-01至2013-05-01

项目描述：广州大陌生物科技有限公司专注于生物技术以及化学分析领域，包括公安司法事业部以及科学仪器部。 是公安（禁毒、刑侦）系统现场快速检测产品（现场快速检测仪器——拉曼光谱毒品易制毒化学品检测仪、离子迁移谱检测仪等）及耗材（体外诊断试剂、仪器耗材、毒品易制毒化学品检验箱等）的供应商。 本人负责华南区域，主要工作内容拜访省公安厅禁毒总队和刑侦总队、各地市级公安局禁毒支队和刑侦支队、分局和派出所推广产品。同时在个人负责及公司项目做售前产品讲解、售后产品培训等技术支持工作。同时负责项目信息收集、商务技术谈判、投标、应收款控制、竞品信息收集等事宜。在部分省市办理入围当地公安系统供应商名单。 2011年开拓湖南市场，完成公司产品爆炸物检测箱的首套销售。2010和2011年中标云南省和海南省公安厅毒品现场快速检测箱、易制毒化学品快速检测箱项目，负责两省公安系统产品培训。另在湖南、湖北全省公安系统会议现场培训产品。

项目职责：广州大陌生物科技有限公司专注于生物技术以及化学分析领域，包括公安司法事业部以及科学仪器部。 是公安（禁毒、刑侦）系统现场快速检测产品（现场快速检测仪器——拉曼光谱毒品易制毒化学品检测仪、离子迁移谱检测仪等）及耗材（体外诊断试剂、仪器耗材、毒品易制毒化学品检验箱等）的供应商。 本人负责华南区域，主要工作内容拜访省公安厅禁毒总队和刑侦总队、各地市级公安局禁毒支队和刑侦支队、分局和派出所推广产品。同时在个人负责及公司项目做售前产品讲解、售后产品培训等技术支持工作。同时负责项目信息收集、商务技术谈判、投标、应收款控制、竞品信息收集等事宜。在部分省市办理入围当地公安系统供应商名单。 2011年开拓湖南市场，完成公司产品爆炸物检测箱的首套销售。2010和2011年中标云南省和海南省公安厅毒品现场快速检测箱、易制毒化学品快速检测箱项目，负责两省公安系统产品培训。另在湖南、湖北全省公安系统会议现场培训产品。

项目业绩：良好

北京雪迪龙科技股份有限公司

项目名称：区域销售

项目职务：区域销售经理

项目时间：2013-07-01至2017-04-01

项目描述：北京雪迪龙科技股份有限公司为国内环保行业上市公司，主营如火力发电厂、水泥厂、钢铁厂、玻璃厂等排污企业的废气废水类污染物的连续在线自动监测设备（PLC控制下的样品采集、仪器分析、数据处理一体化设备），及过程分析产品、空气监测站、大数据软件等环保产品。产品属自动控制专业，涵盖仪器分析。 本人隶属华南经营部，主要通过拜访终端客户及设计院、EPC总包公司等单位推广产品；拜访各地市级环保局，推广产品及维护客户关系；另开展区域内经销商开发及管理，与业主、合作伙伴共同组织研讨会和培训，普及产品的应用度；同时负责项目信息收集、商务技术谈判、投标、应收款控制、竞品信息收集等事宜。 本人于2015年成功开拓雪迪龙公司华南钢铁行业市场，2016年成功直销华南玻璃厂市场。

项目职责：北京雪迪龙科技股份有限公司为国内环保行业上市公司，主营如火力发电厂、水泥厂、钢铁厂、玻璃厂等排污企业的废气废水类污染物的连续在线自动监测设备（PLC控制下的样品采集、仪器分析、数据处理一体化设备），及过程分析产品、空气监测站、大数据软件等环保产品。产品属自动控制专业，涵盖仪器分析。 本人隶属华南经营部，主要通过拜访终端客户及设计院、EPC总包公司等单位推广产品；拜访各地市级环保局，推广产品及维护客户关系；另开展区域内经销商开发及管理，与业主、合作伙伴共同组织研讨会和培训，普及产品的应用度；同时负责项目信息收集、商务技术谈判、投标、应收款控制、竞品信息收集等事宜。 本人于2015年成功开拓雪迪龙公司华南钢铁行业市场，2016年成功直销华南玻璃厂市场。

项目业绩：优秀

语言能力

暂无语言能力

自我评价

本人于2005-2009年就读于华南理工大学应用化学系，对仪器分析化学、无机有机、高分子化学等各分系化学有所了解。2009年毕业至今已有7年销售经验，4年销售管理经验，具备产品售前售后的培训经验。 2009-2013年就职于公安系统产品供应商，多次被评为最佳销售，能充分利用已有资源开展工作。具备独立拓展业务、经销商渠道开拓和管理、开发和维护大客户、纵深维护客户关系网等能力。后期带领团队成功开拓空白市场，具备销售团队管理经验。同时多次负责省级公安系统客户培训、国家级公安禁毒系统会议及专业展会产品演示讲解，具备技术支持能力。 2013-2016年就职于环保行业国内上市公司，拥有丰富的实战积累，具备大项目、长周期项目操作经验。能独立完成项目发掘、客户关系渗入、项目关键因素确认、商务谈判等工作。拥有良好的销售素养，能独立完成市场开拓工作及企业合作。 本人责任感强，具有良好的时间统筹能力、计划安排能力、沟通及表达能力、学习能力。熟练掌握office办公软件、标书制作。同时具有相应的行业资源，对行业内各仪器品牌、集成商、经销商等有所了解。 个人认为：做人最重要的是诚信，做事最重要的是勤奋。